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OtrosNEGOCIOS INTERNACIONALES

ESTRATEGÍA DE NEGOCIACIÓN

Fecha de la Fiesta nacional en España

. 12 de OCtubre
. 12 de Mayo
. 12 de Junio
. 5 de Junio
En la cultura española, las fiestas locales…

. No tienen importancia en los horarios de negocios.
. No es común que existan fiestas locales todos se rigen por un calendario oficial.
. Dan origen a la creación de semanas de tres días laborales a causa de “puentes”
. Los españoles trabajan, incluso en días festivos.
Si quisieras concertar una cita de negocios en España ¿Cuál de los siguiente horarios seria el adecuado?

. 8:30 hrs.
. 14:30 hrs
. 19:00 hrs
. 12:30 hrs
En que mes es poco probable que un empresario español tome una cita de negocios debido a vacaciones.

. Diciembre
. Enero
. Mayo
. Agosto
La norma de etiqueta al vestir en las principales ciudades españolas incluye:

. Traje de marca costosa excelente planchado, zapatos relucientes sin corbata.
. Traje y corbata obligatorios.
. La ropa informal es aceptada en las reuniones posteriores al primer encuentro.
. Vestir trajes de un elevado costo es visto como un acto de soberbia por los empresarios españoles.
Una verdad absoluta sobre la cultura de regalo es.

. Los empresarios españoles solo aceptan regalos elaborados en España.
. Los regalos no son habituales entre empresas.
. Los regalos se entregan en la primera reunión de negocios.
. El precio es un determinante en el grado de satisfacción del regalo.
¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre la cultura de regalo española es correcta?

. No es una practica aceptable.
. Los regalos deben ser de excelente calidad y precio excesivo.
. Los regalos deben ser tomados con cortesía y abiertos a la posterioridad de la reunión.
. La envoltura es un elemento clave por lo tanto debe ser envuelto cuidadosamente no importa si su valor no es excesivo.
Si el evento social de la negociación se lleva a cabo en la residencia particular del empresario español, se debe:

. a)Llegar con un elegante retraso de 20 minutos.
. Aportar un regalo a la cena preferentemente una botella de vino.
. No aportar un regalo ya que se considera una descortesía para el anfitrión.
. Llegar a la casa del invitado con 20 minutos de anticipación.
Cuando en una reunión de negocios el empresario español invita a una comida en su residencia particular, se debe:

. Aceptar por cortesía pero no concluir en una fecha concreta.
. Declinar el primer ofrecimiento y solo aceptar si el empresario insiste.
. Aceptar el ofrecimiento en primera instancia de lo contrario seria un acto de descortesía.
. Rechazar siempre esa invitacion.
Cual de las siguientes afirmaciones sobre cultura negociadora española es verdadera:

. Todas las reuniones de negocios se llevan a cabo dentro de un ambiente formal y de preferencia en las oficinas.
. Los eventos sociales en la negociación solo se llevan a cabo en restaurantes españoles.
. El anfitrión cubrirá siempre con al menos el 80% de los gastos de la comida.
. Durante la cena de negocios se considera de mala educación poner los codos sobre la mesa.
La cultura española acepta la costumbre de dar propinas en lugares como:

. Bares
. Taxis
. Restaurantes
. Todos los anteriores
Cuando un empresario mexicano actúa como anfitrión en una comida de negocios en España lo mas conveniente es:

. Elegir un restaurante cerca de las oficinas de los invitados.
. Elegir un lugar de comida mexicana.
. Compartir gastos con los invitados españoles.
. Elegir un restaurante de alta cocina donde además sirvan vino.
Al hablar con un empresario Madrileño un empresario Mexicano hace referencia positiva acerca del club futbolístico de Barcelona

. El empresario madrileño piensa que el Barcelona es el mejor equipo de su país.
. Afirma que esta en un error y remite al Real Madrid como el mejor club español.
. A los españoles no les gusta hablar de futbol y cambia de tema.
. El empresario desconoce la información y asiente por cortesía.
En una reunión de negocios con empresarios españoles, un empresario mexicano realiza un comentario sobre la ferocidad de la fiesta brava, ¿Cómo reaccionaria el empresario español?

. Lo toma favorablemente y explica el impacto de esta fiesta en su cultura.
. Tiene opinión nula sobre el comentario y lo deja pasar.
. Esta de acuerdo con el empresario mexicano y afirma que la fiesta tiene moral cuestionable.
. Lo toma de manera poco favorable y su molestia es notoria.
¿ Cual es la manera para que se de seguimiento a la negociación y no quede paralizada?

. Consultar a la otra parte en tiempo y forma
. Esperar a que nos llamen
. Llamarles todos los días
. Nada
Las tácticas de precisión y rapidez suelen ser en la negociación..

. Malas
. Buenas
. Regulares
. Ninguna de las anteriores
¿ El regateo en que región es donde apenas esta en práctica?

. Galicia y Valencia
. Valencia
. Valencia y País Vasco
. Paris
¿ Qué pone en riesgo la negociación si es muy en exceso?

. No saber de su cultura
. Confrontarlos en opiniones
. Regatear
. Ninguna de las anteriores
¿Habitualmente los españoles que suelen hacer en las negociaciones al momento de la charla?

. Sólo escuchan y no dan opinión
. Corrigen y dan consejos
. Consejos
. Pelear
En España la argumentación es un punto clave ya que..

. Ayuda al negociador al hablar
. Se confirma la negociación por dejarlos hablar en toda la negociación
. Defiende los argumentos al negociar al momento de hablar y se posiciona
. No se sabe del tema y se habla de otro
El ambiente a negociar es..

. a) Informal (chistes, bromas)
. b) Formal con carisma y sería en puntos claves de negoció
. c) Formal serio toda la negociación
. d) Informal en puntos claves de la negociación
Algunos españoles son recelosos de las personas...

. Personas simpáticas
. Personas de mayores de edad
. Personas con gran conocimiento y preparación
. Personas jóvenes
¿ A los negociadores españoles no les gusta que le hagan preguntas sobre?

. Cultura universal
. Filosofía personal
. La vida personal
¿En la primera entrevista que es lo que se pretende entre los negociadores?

. Conocerse
. Se confirma la negociación
. Se negocia y después se confirma
Al comienzo de la platica en la reunion se debe comenzar con el tema de...

. Negociación
. b) Informal ( clima, viaje, cultura etc.)
. Las dos respuestas anteriores
. Datos personales
¿ Cuánto tiempo puede retrasarse una cita para dar comienzo a la misma?

. 30 minutos
. 20 minutos
. 10 minutos
. 123 minutos
¿Cual es el tiempo que se tiene que reservar la cita y con cuantos días de anticipación debe uno hacer la cita y confirmarla?

. a) Dos semanas y cuatro días
. b) Una semana y un día
. c) Un mes y una semana
. d) Una semana y dos días
__________, Valencia, Sevilla, Zaragoza y Bilbao son las principales ciudades de España:

. Barcelona
. Valladolid
. Ninguno de los anteriores
un articulo publicado en la revista negocios en España afirma que la población en este país no valora mucho el “made in Spain”. Un productor Mexicano al leer esto se motiva a exportar sus productos y posicionarlos en el mercado.
Se

. Alta, puesto que los españoles muestran gran admiración por los productos extranjeros.
. Baja, pues la población Española prefiere consumir productos nacionales
. Nula, pues en España no tiene cultura importadora
En una negociación un empresario Venezolano indica a uno Español que Venezuela es el mejor país, en el sentido que no hay ninguno otro en el que se disfrute mas de la vida.
Según su cultura el empresario Español rea

. De manera ágil defendiendo a su país y recalca que este el mejor y que en ninguno se disfruta mas la vida.
. De manera grosera, he indica que México es el país mas interesante del mundo.
. De manera cortes, he indica que Venezuela es un país interesante.
El pasado jueves se llevo acabo la negociación entre un productor de café y un empresario exportador. Dos días antes el productor confirmo la cita, según la estrategia de negociación de España ¿esta acci&oa

. No, puesto que la cultura española considera esto como un gesto de presión
. No, puesto que la cultura española considera esto como olvido y falta de atención por parte del productor.
. Si, pues la cultura española considera que esto da seriedad a la futura negociación.
Un productor mexicano desea exportar café a España, actualmente el desea programar una cita para con ello presentar el producto al cliente potencial. ¿Con cuanto tiempo de antelación debe programar su cita?

. Con al menos una semana de antelación.
. Al menos un día de antelación.
. Al menos dos dias de antelación.
. Al menos una hora de antelación.
Un articulo publicado en la revista negocios en España afirma que Madrid la sede de las grandes empresas de servicios, construcción y energía. ¿Es esto correcto?

. No, puesto que es Barcelona la sede de las grandes empresas.
. Si, puesto que por ello Madrid es considerada la capital financiera.
. No, puesto que en Madrid no existen empresas.
________ y ________ son considerados los dos centros de negocios mas importantes en España.

. Tarragona y Valladolid
. Madrid y Sevilla
. Madrid y Barcelona
Son considerados los principales idiomas de los negocios en España.

. Español, inglés y francés.
. Francés y alemán.
. Italiano e ingles,
España es considerado un país receptor principalmente de:

. Armas y productos explosivos.
. Productos extranjeros e inversiones.
. Animales en peligro de extinción
En España, los contactos personales son importantes para hacer negocios. Es por ello que se recomienda:

. Presentarse personalmente.
. Ser de preferencia de nacionalidad Española.
. Ser presentado o introducido por alguien conocido.
_________ es el centro del sector industrial (automóvil, químico, farmacéutico, maquinaria, etc.)

. Madrid
. Barcelona
. Barcelona
. Paris
¿Cuál es la industria nacional mas importante en España?

. El turismo, representando mas del 10% del PIB.
. La textil, representando mas del 99% del PIB.
. La de calzado, representando mas del 70% del PIB.
Es la superficie territorial de España:

. 105.290 km2
. 505.990 km2
. 10.985.250 km2

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