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OtrosBélgica

Cultura y Negociación

1 Nombre oficial del país_

. Reino de Bélgica
2 Capital_

. Bruselas
3 Idioma oficial_

. Francés, Alemán y Holandés
4 Forma de Gobierno_

. Monarquía Parlamentaria Federal
5 Religión_

. Católica
6 Moneda_

. Euro
7 Aspectos culturales que influyen en la negociación_

. Muestran un comportamiento lineal y les gusta negociar punto por punto. (flamencos)
. Son más flexibles y les gusta negociar los distintos aspectos simultáneamente (valones).
. Son muy honestos
8 Nivel de Confianza_

. Desconfiados
9 Estilo de Negociar en los negociadores_

. Cooperativos
10 Estilo de Negociación_

. Integrativa
11 Formalidad_

. Muy formales
12 Idiomas de la Negociación_

. Francés, Alemán o Inglés (más común).
13 Lugar de la Negociación_

. En la empresa o restaurantes.
14 Preparación para la Negociación_

. En las presentaciones hay que hacer uso de cifras y gráficos.
. Capacidad de respuesta rápida.
. Llevar una agenda a los negociadores lo toman como un aprecio.
15 Puntualidad_

. Muy puntuales
16 Tiempo para Negociar_

. Son rápidos
17 Comportamiento en público_-

. La forma de saludo es un breve apretón de manos.
. Utilizan nombre propio para amigos cercanos
18 Forma de Negociar_-

. Equipo
19 Vestimenta en la Negociación_

. Los hombres visten colores oscuros, trajes sobrios con camisa blanca y corbata de seda y zapatos bien lustrados con cordones.
. Las mujeres llevan trajes de chaqueta y falda o vestidos clásicos.
20 Espacio corporal entre los negociadores_

. Tener una distancia razonable.
21 ¿La familia de los negociadores influye en la negociación?_

. No
22 ¿La religión de los negociadores influye en la negociación?_

. No
23 Toma de Decisiones_

. En equipo
24 Regalos_

. No regalos de preferencia
. Si le invitan a una casa en Bélgica, lleve flores o bombones de buena calidad para el/la anfitrión(a).
. No lleve crisantemos blancos porque son símbolo de muerte.
. Las flores deberán ser impares, pero no 13.
. Los regalos son abiertos en el momento de recibirlos.
25 Temas de conversación Aceptados_

. Gastronomía, arte y deportes
26 Temas de conversación No aceptados_

. Personales, divisiones lingüísticas del país y religión
27 Tarjetas de presentación_

. Las tarjetas de visita se utilizan frecuentemente para presentarse.
. Se intercambian sin mayor formalidad.
. El hecho de presentar una cara de su tarjeta en francés o neerlandés es una prueba de comprensión hacia la herencia lingüística de sus colegas.
28 Citas_

. Hechas con una semana de anticipación por correo electrónico

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