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OtrosFases de la venta

Test para medir conocimientos teoricos de las fases de la venta

cuales son las fases de la venta?

. preparacion, saludo y bienvenida, sondeo de necesitades, presentacion de soluciones, manejo de objeciones, cierre y postventa
. presentacion, saludo y bienvenida, argumentacion, sondeo de necesidades, cierre de ventas y manejo de objeciones
. preparacion, saludo y bienvenida, sondeo de necesidades, cierre de ventas y postventa
los clientes solo compran por motivos racionales?

. si, los clientes son seres racionales y lo unico que les interesa es ahorrar
. no, las personas son seres integrales y sus decisiones de compras pueden ser racionales o emocionales
. existe la misma cantidad de compras racionales como de compras emocionales
las necesidades de las personas fueron ordenadas en una pirámide que las jerarquiza de la siguiente manera:

. Fisiologicas, seguridad, aceptacion social, estima, autorealizacion
. Fisiologicas, seguridad, estima, aceptacion social y autorealizacion
. Fisiologicas, seguridad, autorealizacion, estima y aceptación social
La pauta de producto es una herramienta fundamental para el vendedor y debe contener la siguiente información:

. Descripcion del producto, marca, beneficios y ventajas
. Nombre del producto, marca, beneficios, descripción y ventajas
. Nombre, marca, características, beneficios, ventajas
La argumentación de ventas es:

. Rebatir al cliente las objeciones que presenta al comprar un producto.
. Entregarle al cliente las rzones de porque el producto ofrecido es el que mejor satisface sus necesidades
. Entregarle al cliente todas las características del producto ofrecido
Son técnicas de manejo de objeciones:

. Si, pero..., Refutación Directa, Hacer preguntas
. Refutación Directa, Argumentación,Si, pero...
. El precio, la marca, la empresa y el vendedor

tarifa ,tarifa. Tags:tarifas. Preguntas:10
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cuanto sabes de garfield? ,eres un aficionado de garfil? demustralo. Tags:pensativo. Preguntas:11
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